Um zu wissen wie man ein Kaufangebot erfolgreich platziert ist es wichtig den aktuellen Immobilienmarkt zu verstehen. Wir bringen das auf den Punkt: Immobilien sind Mangelware. Es gibt viel mehr Nachfrage (Kaufinteressenten) als verfügbare Immobilien / Grundstücke. Daher kennen auch die Preise seit Jahren nur eine Richtung: Nach oben. (lest gern hierzu unseren Artikel zur Preisentwicklung)Je nach Immobilie melden sich bei den Maklern oft mehr als 100 Interessenten die besichtigen und potentiell kaufen möchten. Die Eigentümer haben in der Regel weder Lust noch Zeit über 100 Besichtigungen durchzuführen. Daher filtern die Makler hier bereits aus. Einen Besichtigungstermin bekommt meist nur, wer eine Finanzierungsbestätigung seiner Bank hat (die zeigt, das sich die Interessenten das Immobilie auch leisten können). Wer diese „Hürde“ überwindet bekommt meist einen Termin – neben oft mehr als 20-30 anderen. Von denen machen oft 5-10 ein konkretes Kaufangebot. Nur EIN Angebot wird sich durchsetzen.  Am besten: Das von dir. ;o)

Wonach entscheiden die Eigentümer?Hier ein paar Antworten von 5 Sterne Maklerin und Team-Chefin in der Region Sabine Nischke:Natürlich möchten Eigentümer einen möglichst guten Preis beim Verkauf ihrer Immobilie erzielen. Doch: Das ist ist nicht das einzige Kriterium nach dem sich Eigentümer den Käufer aussuchen.  Auch „weiche“ Faktoren beeinflussen die Entscheidung. Eigentümer möchten oft, dass das Objekt, was sie vielleicht sogar selbst gebaut haben, „in gute Hände kommt“ und sie wollen oft den Nachbarn, die meist über die Jahre zu Freunden geworden sind, möglichst auch gute neue Nachbarn „aussuchen“. Mit einem bloßen Kaufangebot (Preis) erhalten Eigentümer diese sehr wichtigen Informationen nicht.

Daher ist der Top Tipp aller interviewten Makler: Gebt den Makler*innen in eurem schriftlichen Kaufangebot genau diese Informationen. Beschreibt eure Kaufmotive, warum ihr gerade dieses (wundervolle, schöne, super gelegene…) Objekt kaufen wollt.Vielleicht ist es für euch super, da es für die Kinder nah zur Schule / Kita ist. Oder weil eure Familie, beste Freunde in dieser Gegend wohnen oder ihr in der Gegend aufgewachsen seid. Wichtig ist: Teilt den Makler*innen eure Beweggründe für diese Immobilie mit. Ihr könnt euch das vorstellen wie eine Art „Bewerbungsanschreiben“. Auch ein Foto ist hier echt hilfreich. Ja, wir wissen, das mag sich komisch anhören. Nur: Letztlich machen genau diese Infos den Unterschied aus zwischen Zuschlag bekommen und endlich ein tolles Eigenheim gefunden haben oder weitersuchen müssen.

Perfekt wird das „Gewinner-Kaufangebot“, wenn ihr auch hier nochmals dokumentiert, dass eure Finanzierung steht. Es gibt für die Eigentümer kaum etwas nervigeres, als das die Käufer für die sie sich entschieden haben plötzlich nicht zum Notartermin kommen weil die Finanzierung nicht klappt. Eigentümer wünschen sich auch hier „Sicherheit“ – gebt ihnen diese unbedingt!

‍Zusammenfassung:‍

‍1. Ihr müsst wissen wie viel Immobilie / Finanzierung ihr euch leisten könnt.

‍2. Ihr braucht ein Finanzierungszertifikat (außer ihr zahlt cash) um sicher eine Besichtigung zu bekommen UND ein gesichertes Kaufangebot abzugeben

‍3. Ihr gebt ein gutes, mit „weichen Kriterien“ unterlegtes Kaufangebot ab.#
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Ihr möchtet wissen wie viel Geld ihr bekommen könnt / wie teuer das Objekt sein darf und was es monatlich kosten wird oder hättet gern ein Finanzierungszertifikat?Wir brauchen dafür nur ca. 15 Minuten eurer Zeit um eure Wünsche und Daten aufzunehmen mit denen wir euch dann berechnen wie viel Immobilienfinanzierung, auch ohne Eigenkapital, ihr euch leisten könnt und was das monatlich kosten würde.

Wer schon mal berechnen möchte nutzt unseren Budgetrechner

‍PS:Für persönliche Gespräche sind wir an folgenden Standorten für euch vor Ort:Lünen / Kamen /  Bergkamen / Unna / Hamm / Dortmund / HagenSelbstverständlich kommen wir auch gern zu euch. Immer so wie es euch am liebsten ist.